阿諾新品《白茶芋球》上市兩個多月以來，在市場上迅速鋪開。經銷商客戶從試探性地試吃、試賣，到增量鋪貨，硬核產品+硬核銷售，最終可推動商家及產品實現可持續發展。唯有產品做得好，才有客戶爭相為其代言。

“傳統+網紅”創意融合

“白茶芋球”，以傳統食材元素：白茶+芋頭作為表面載體，包裹著人氣網紅口味：爆漿咸蛋黃流心內餡。

這是屏榮研發團隊花費一年多時間匠心研制，憑借“茶+點心”新穎概念，將傳統點心升華為受年輕人追捧的時尚美食，是一款融合型創新產品。

圓潤的形狀，無論什么消費場景，上桌排盤都很方便，其寓意也迎合了民間大眾所喜。白色與綠色相間的外皮裹上月牙狀的面包糠，既清新又富有立體感，最后還有咸鴨蛋黃流沙爆漿內餡加持。

“白茶芋球”能完美匹配年輕消費層的追新熱潮，既時尚又大眾。加上簡單的油炸加工方式，令其應用渠道更廣，批發市場、酒店茶樓、團餐鄉廚、甜品店、小吃店等場景均適用。

硬核新品 眾人喝彩

阿諾《白茶芋球》作為今年下半年中的一只重磅新品，從研發團隊立項調研、專研制作開始，一直到多人多次試味品鑒，以及工藝手法幾十次的微調，歷經數月，9月下旬在滿懷期待中正式上市。

針對《白茶芋球》的新品推廣，客商們利用廠家提供的產品宣傳設計，整合物資，通過自有渠道，向消費市場積極曝光。懸掛橫幅海報、陳列鋪貨、現場試吃等，各區域的推廣方式不盡相同，以華東和華南為例：

在華東區域，蘇州、徐州、青島、廈門等地的客商積極響應推廣活動。其中，與屏榮合作多年的蘇州銘鑫供應鏈管理有限公司組織召集其業務團隊，試吃以及分析講解產品特色與賣點，更好地動員全體進行專業推廣。另外還通過張貼海報、設立KT版廣告、易拉寶廣告等，使二級市場鋪貨推廣達到目標宣傳效果。

各地聯動推廣，大大增加了新品的曝光率，讓更多的人參與到“試鮮”環節。在試吃過程中，也得到客商們及終端消費者的正面反饋。優質的出品，讓客戶們積極為《白茶芋球》代言。以下摘取自客戶的評價                                               

01 產品富有新鮮感，其外觀形狀能吸引眼球，十分適合酒席及鄉廚中提高檔次。產品的定價也相對合理，對二批客戶也留足利潤空間，前景可觀。

02 芋頭和咸蛋黃流心內陷，口感獨特，能夠吸引消費者，產生回頭客。油炸調理過程簡單，后廚方便省事。

03 白茶芋球外裹物酥脆，內餡蛋黃，白茶清香。阿諾的《白茶芋球》性價比高，價格適中。自助餐、餐飲門店、商超、宴席都可以使用，適合多渠道販賣。

 

合作共贏

 

阿諾《白茶芋球》自上市至今，得到客戶們的正面反饋和全面推廣，在市場上迅速鋪開。這些有賴于生產企業與經銷商雙方的熱情合作和積極溝通。

激烈的市場競爭要求生產企業樹立“與經銷商共進退”的意識，不斷深化企業與經銷商之間的客情關系，不斷提升經銷商的綜合素質。在細化整合合作關系的同時，采用差異化的營銷策略，為經銷商制定合適的合作方案。

合作共贏是每一門生意的必修課。在企業發展道路上，唯有合作才有一加一大于二的效應，唯有共贏才能讓未來雙方的發展道路更加暢順。